苏州森尼纺织科技有限公司专业从事中高档功能性化纤面料的研发、生产和销售。经过多年快速稳定的发展，已经成为一家集生产织造和进出口贸易为一体的综合性现代化公司。面料可进行防水透湿、抗静电、防火阻燃、贴(复)合、PVC压延、特氟隆（NA-3P）处理、抗紫外线、吸湿快干、远红外线、荧光等多种后整理及加工，产品环保，已通过OEKO-TEX100环保体系认证。
公司拥有国际领先水平的津田喷水织机及配套设备200 台(套)，年产化纤面料3000万米，并建有自己的检测中心，可以对公司生产的面料进行严格的测试和质量管控。
公司产品主要有功能 性面料系列、防 寒 羽 绒系列、运动休闲系列、记忆面料 系列、环保面料系列等。涉及大类有尼龙类、塔丝隆类、春亚纺类、涤纶长丝类、锦涤纺类、桃皮绒类、记忆类等7大类别，同时也可以根据客户来样及要求定制、开发产品。
办法总是比困难多
市场持续低迷，订单减少、成本持续上涨、资金紧缺、工人赋闲、原料价格波动……这些老生常谈的问题却一再制约着企业的发展。面对不景气的行业现状，企业们不再缄默不语，他们纷纷站出来，希望问题能够得到解决，因为他们始终相信，办法总会比困难更多。
今年以来，纺织原料大幅波动、国内外宏观经济不景气等因素对纺织行业造成了很大影响，纺织市场也因此步入了低迷期。带着百家企业生存新闻调查的任务，记者来到了名企云集的盛泽镇，试图在这里有所发现。然而首先进入记者脑海的是一家时常在行业展会上遇到的企业——苏州森尼纺织科技有限公司，这家在功能面料市场开始崭露头角并有着不错口碑的年轻企业，曾给记者留下了深刻的印象。
近些年，森尼纺织凭借“打造功能运动面料第一品牌”的理念，使公司迅速发展成为集生产和进出口贸易为一体的综合性现代化公司，即使身在名企云集的盛泽镇中，也丝毫掩盖不住森尼纺织地的名气。
现状——严峻形势下依旧拥有信心
喜：车间厂房仍持续不断有条不紊地生产产品。
忧：生意较淡，出现工人赋闲等情况。
在森尼纺织董事长胡作文的带领下，记者来到了该公司的生产车间。刚到车间门口，就见叉车运载着不少布卷往大货车上搬运。“这是运往国内户外品牌的货物，今天是第二车了。”胡作文一边说，一边领着记者向车间走去。
在宽敞明亮的生产车间，记者看到多数纺机设备都在高速运转并发出“嗡嗡嗡”的声音。车间的工人不时地来回巡查，各项工作有条不紊。
“现在车间里的产品较去年同期略微减少，一是因为行情低迷，我们减少库存风险；二是客户需求周期较往年缩短，样品确认得快，大货要得急；三是在特殊行情下，我们通过研发，对产品工艺及质量的革新有所提高，当然，这也在不同程度上增加了产品附加值，并有效降低了损耗成本。”胡作文表示，由于市场行情低迷，今年旺季来得较晚，去得却很快。在经历了5、6 月两个月的忙碌后，目前盛泽地区生产景象整体较淡，不少供应商、合作商都反映车间工人的工作量大幅度减少，不同程度地出现工人赋闲的情况。
低迷的市场要求森尼纺织走出每一步都要格外慎重，不过森尼纺织凭借其生产的滑雪服面料、冲锋衣面料、仿棉快干衣面料、皮肤衣面料、弹力裤面料、羽绒服睡袋面料等功能性产品还是稳稳地占住了一定市场份额。
“从目前的销售数据和客户源方面看来，森尼的发展还是不错的。森尼要做的，就是在市场中稳、准、专地保持住产品优势和客户信赖，避免在与上下游合作过程中陷入行业循环性的低迷怪圈。”在严峻的形势下，胡作文对森尼的发展依旧充满信心。
困难——景气成本两头夹击
喜：依靠内销获得一定市场份额。
忧：订单减少、用工、原材料成本上涨带来压力。
“坦白地说，森尼确实有压力。纺织行业市场的持续低迷，个别客户下单量明显减少，对我们确实造成了一定的损失。”胡作文说，与往年相比，森尼纺织订单总量的确有一定幅度的减少，外贸出口订单最为明显，减少了近30%。“当然，也有不少大的品牌客户在这个时候需要更可靠的联盟供应商，而森尼在产品与服务方面的优势反而增大了合作量，这点要得益于森尼成立至今对自身的高标准高要求高作为。”胡作文表示，鉴于当前低迷的市场环境，公司还调整了销售策略，眼下公司仅有小部分产品销往印度、欧美等国，大部分产品靠国内市场来消化，在一定程度上缓解了订单减少的损失。
劳动力成本的持续上涨，也让森尼纺织颇感头疼。“虽然我们企业开工正常，人员也无大的波动。但是人力所带来的成本压力持续增长。”胡作文举例说，“比如检验工，去年每月的薪资在3000 元左右，而今年则要在3500 元以上。”事实上，劳动力成本的持续上涨在国内大多数企业中早已成普遍现象，而作为劳动密集型的纺织企业，劳动力所带来的成本仍是一笔不小的开支。
劳动力成本的持续上涨，一定程度上加重了资金短缺的紧迫现状。“资金困难是纺织企业难以解决的一个老问题，而今年持续的低迷行情，尤其加剧了这一状况”。胡作文向记者介绍，“我们原料采购需要交钱买货，而下游服装企业则要求货物验收过后一段时间才付清款项，这无疑给公司的流动资金带来了束缚。鉴于森尼纺织在功能面料行业一直不错的口碑，今年我们公司客户源不减反增，不过要知道，维护新客户所带来的资金成本，这也是一个很大的包袱。”
除此之外，原料价格的波动，也让森尼纺织略感被动。“原料价格一天一变，市场观望情绪浓厚。我们现在不会贸然出手去采购大量的原料，因为原料的价格对库存产品的影响太大了，稍有不慎就会带来资金压力。”胡作文对此感叹。
应对——扩张市场 积累内功
喜：公司逐步向功能性目标市场靠拢，并获得用户企业的认可。
忧：市场低迷导致消费者购买能力下降。
“冬天并不可怕，可怕的是没有过冬的方法，在危机中无所作为。”其实，胡作文面对企业严峻的生存现状早已做好了充足的准备。
“森尼纺织自建立的那天起便明确了产品的发展方向，做功能性面料。”胡作文表示，既然市场行情低迷已成事实，森尼纺织就要抓住低潮期这一机遇实现市场扩张，同时继续积累内功。
在市场扩张方面，主打户外功能产品市场成为森尼纺织主要目标。胡作文认为，户外市场多是年轻的品牌客户，但又有不少大的可联盟合作的品牌客户，户外服装面料难度比一般服装面料要求高出很多，在整个市场环境仍旧不成熟的行情下，尤其需要与专业的面料供应商合作以确保其产品质量的稳定性，而森尼纺织从一开始就致力于此，并取得了一定成绩。
在内功积累方面，森尼纺织则继续对公司的生产技术进行改造和提升，加大对产品附加值深挖力度，并保证产品的质量。“在这个过程中，新产品的针对性研发尤为重要。研发人员要具有对客户及其所占市场的解析能力。另外，森尼纺织的产品开发团队针对最终端的户外使用人群进行长期深入跟踪调查，在产品的实用性及舒适度方面大下工夫，同时重点考虑产品的价格范围，因为经济不景气的环境下，消费者的购买力也会下降很多。”胡作文说。
此外，森尼在客户服务工作方面也做出了不少努力。“想客户所想。在客户之前找到客户可能需要的答案，甚至语言表达，采用客户较为接受的形容词描绘产品特征，而非一味的专业术语。总之，一如往常，成为客户的好朋友。”胡作文说。
呼吁——期待有效可行举措
喜：纺织行业是国际竞争优势明显的产业，为企业发展增添信心。
忧：很难摆脱市场大环境困扰，期待有效的措施及行为。
在国家“十二五”发展规划中，纺织工业的定位依然是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业。而在目前复杂的形势下，企业到底需要什么样的政策以挽颓势呢？
“政策对企业的扶持，无疑还是减税与加大财政补贴，其实企业更希望国家与行业带领纺织企业走出对市场迷局的困惑，不再有存在于整个市场的无解难题。” 在胡作文看来，解决问题的关键不仅仅只停留于政策上的扶持，更为重要的是国家以及行业要起到有力的引导作用，从而带领企业彻底摆脱市场的困扰。
为什么整个市场工人硬性待遇及企业软性文化一再改善，却仍然招不到人？老百姓购买力的持续下滑，整个纺织服装行业的疲软，到底能通过哪些措施进行系统性的消费刺激？
“每天都有行业内的朋友倒苦水要建议，卖布的苦，买布的苦，花钱消费的老百姓也有自己的苦。到底问题出在哪？到底如何拉动？事实上，我们需要的是解决问题有效可行的措施以及真正改变的市场行为。”胡作文呼吁道。
