复制“天虹模式”

    2006年8月18日，这是对天虹来说极具历史意义的一天。这一天，天虹集团董事局主席洪天祝在集团总部的会议上，正式宣布“进军”越南，被命名为“8·18”的工程由此正式拉开帷幕。

    天虹在越南的动作快得有些惊人。

    2006年9月12日，天虹集团与胡志明工业区城市投资总公司签订了土地租借协议，天虹越南公司租借位于同奈省共计30公顷土地。在签订土地租借协议的当天，天虹集团与ICIC建设与投资咨询公司签订了设计合同。10月24日，天虹越南公司得到了仁泽五工业区管理委员会颁发的投资执照及税务、海关等合法手续。11月20日，天虹集团与科泰建筑公司签订了土建施工合同。两天后，天虹集团又与扎米尔钢结构公司签订了钢结构供应合同。11月28日，天虹越南一期工程破土动工。2007年年底，天虹越南的一期工程全部竣工完成，并开始商业运行。

    天虹的脚步还在继续加快。

在第一期项目正式运行后，14万枚的纱锭先进纺纱设备生产线于2007年年底立项开工，于2008年7月全部建成并开始商业运行。到2009年年底，天虹越南一、二期项目全部投入运营，且在当年就实现了盈利。

    天虹越南公司为何能在这么短的时间内投入正式运营，并迅速产生利润呢？

    “这主要归功于天虹在中国国内形成了一套完整的‘天虹模式。’”洪天祝对此表示，天虹在中国的工厂积累了大量运作企业的成熟经验，为天虹越南工厂提供了大量及时有效的支援，从而能够快速实现移植。

    越南的吸引力

    “我们做工厂的逻辑很简单，就是看成本的导向，看人家工资是多少，电费是多少，运输费是多少，账算清楚了就明白了。”洪天祝介绍说，越南在成本这一块占有很大的优势。在2006年，越南的工资水平是每人每月100多万越南盾，相当于700元人民币左右。而在当时，中国纺织行业平均工资则达到了1300元人民币左右，占中国的六成左右，人工成本的优势非常明显。

    根据不同货币之间汇率的趋势调整经营行为，已成为当今跨国公司的一个重要手段，越南汇率的变化对于天虹来说具有很大的吸引力。“一般来说，外资企业只要到货币贬值的地方去建厂，销售市场在当地货币升值的国家，即便成本有所上升，汇率的变化也有可能对冲掉增加的成本。”洪天祝举例说，几年前，约2000越南盾兑换1元人民币，现在是3000越南盾兑换1元人民币，对于越南工人来说工资是涨了50%，但是对于跨国企业来说，支付的还是1元人民币。

    实行零关税和自由贸易区也是促使天虹布局越南的一项重要因素。洪天祝介绍说，当时得知包括越南在内的东盟国家正在谈判关于东盟范围内实行零关税和自由贸易区的政策，尽管这个政策仍在谈判中，但是走势很明朗，而天虹正好抓住了这一机遇，及时建好了工厂。“2008年底，东盟国家宣布取消关税，零关税的政策使得越南在东盟范围内就相当于中国的一个省，没有市场壁垒，和国内建厂差不多。”洪天祝说。

    除此之外，越南的税收政策、棉花政策等等都为天虹迈进越南的大门提供了便利的条件。

    困难中布局新蓝图

    虽然天虹集团在越南的发展如火如荼，但是也并非一帆风顺，一些实实在在的困难摆在眼前。

    在硬件方面，尽管同奈省已经是越南经济较为发达的地区，但是天虹越南公司相当一部分的机物料以及配件的采购，当地是无法满足的，这就必须从国内或国外进行采购，而这对于生产快速反应具有较大制约。天虹越南公司在生产中的机配件修理、加工在当地缺乏足够的配套服务，给公司的运行带来不小的难度。

    相对硬件问题来说，软件问题解决的时间更长。洪天祝举例说，天虹越南公司人事部门与下属分厂的人员统计数据经常存在差异，电子考勤系统也没有正常发挥作用，反映出人事管理及中层管理干部的经验和能力尚存在差距，个人素质与岗位的要求还有一定的距离。此外，由于两国的语言、地域经济和人文文化的差异，也使得公司的内部管理和外部沟通都遇到了一定的困难。“这些方面的差异，将是公司长期要面临的问题。”洪天祝对记者说。

    尽管天虹在越南需要解决的问题还有很多，但在洪天祝看来，只要想做，一切困难皆不是困难。

    “我们不但不会因此收缩在越南的规模，反而会继续向前走。”对于未来的发展洪天祝充满了信心和激情，他告诉记者，在越南北部，另一个新厂的规划已经提上议程，建成后将与天虹现在位于越南南部的同奈工厂遥相呼应。